Há uma série de maneiras em que solicita a frio pode ser eficaz. Um deles é para a organização de vendas para começar com uma alta qualidade, a data-base de dados composto por clientes potenciais qualificados que tenham interesse no produto que está sendo vendido. Outra é a utilização de chamadas frias como um passo "na porta". Ao invés de usar a chamada para tentar fechar uma venda, ele é usado como o contato inicial de um relacionamento de longo prazo. Isso tem o efeito de retirar a pressão de vendas dos convites e fazendo o gol da chamada para construir a confiança.

Vendedor Kyle Brant chamadas duas empresas diferentes pela primeira vez para tentar marcar uma reunião de vendas. Observe como ele se apresenta. Observe também como ele encontrou seu caminho "no", sua conexão para fazer o que ele está vendendo mais atraente para o cliente em potencial.

 
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