Fazendo o sucesso das negociações é uma parte importante do trabalho em contexto profissional. É importante lembrar que você deve definir claramente sua posição antes de entrar numa negociação. A fim de definir sua posição, você precisa ter certeza sobre os seguintes aspectos de sua posição:

      • O que você está negociando para, ou o que você quer;
      • Que compromissos que estão dispostos a fazer;
      • O que você está disposto a perder, e
      • Qual a sua linha inferior é, ou seja, o mínimo que você está disposto a negociar.

Lembre-se de uma negociação bem sucedida é geralmente aquele que começa bem. Assim, as discussões iniciais são críticos em termos de como você e seu negócio associados criar impressões favoráveis do outro.

Nesta lição podcast, você vai ouvir dois diálogos. No primeiro diálogo, os participantes lançaram as bases para a negociação por ambas as partes definindo suas posições. No segundo diálogo, os participantes de cada esclarecer outras posições. Em nenhum momento durante as duas etapas iniciais não ocorrer nenhuma negociação real.

 
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