Negotiations

BEP 04 - As negociações de negócios - Habilidades Gerais

26 Sep 2017

Hoje nós estamos olhando para negociação. A negociação é uma discussão que deve resultar em um acordo ou contrato comercial. A discussão é geralmente entre duas partes - ou organizações - tentando chegar a um acordo satisfatório para ambas.
 

BEP 40: Negociação - O pontapé de saída, expondo a sua posição

03 Jan 2017

Fazendo o sucesso das negociações é uma parte importante do trabalho em contexto profissional. É importante lembrar que você deve definir claramente sua posição antes de entrar numa negociação. A fim de definir sua posição, você precisa ter certeza sobre os seguintes aspectos de sua posição:

      • O que você está negociando para, ou o que você quer;
      • Que compromissos que estão dispostos a fazer;
      • O que você está disposto a perder, e
      • Qual a sua linha inferior é, ou seja, o mínimo que você está disposto a negociar.

Lembre-se de uma negociação bem sucedida é geralmente aquele que começa bem. Assim, as discussões iniciais são críticos em termos de como você e seu negócio associados criar impressões favoráveis do outro.

Nesta lição podcast, você vai ouvir dois diálogos. No primeiro diálogo, os participantes lançaram as bases para a negociação por ambas as partes definindo suas posições. No segundo diálogo, os participantes de cada esclarecer outras posições. Em nenhum momento durante as duas etapas iniciais não ocorrer nenhuma negociação real.

 

BEP 49: Negociações de negócios - concluir um negócio

21 Jul 2016

Celebração de um negócio é a parte final de uma negociação comercial, e muitas vezes ocorre após várias palestras e discussões foram realizadas para negociar todos os aspectos do negócio. Participar na conclusão do negócio normalmente significa que você tem estado presente nos debates anteriores, ou estão familiarizadas com as possibilidades que já foram discutidos. Apesar de concluir o acordo, ambas as partes estão cientes das respectivas posições e novas condições são geralmente aplicadas. A discussão final é realizada em um estilo positivo, porque cada ator quer ter suas condições aceitas sem que os outros se sentem derrotados, o que pode levar a que o negócio não está sendo assinada a todos.

Nesta lição, vamos analisar duas conclusões negócio diferente, que é aceite e outro que é rejeitada. Em cada caso, vemos que existe um provedor de serviços ou bens eo comprador. Além do preço, há outros fatores, tais como datas de entrega, quantidades e outro produto ou serviço que os detalhes forem finalizados no final de cada negócio.

Você vai ouvir um diálogo entre Susan, o proprietário de uma loja de roupas, e Brian, que representa uma loja de design. Susan e Brian estão concluindo um negócio de suas empresas têm vindo a negociar ao longo dos poucos nas últimas semanas.

 
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