Введение

Довольно часто в бизнесе, сделка может быть заключен без лицом к лицу деловых встреч. Если условия сделки не являются настолько сложными, или дело уже частично достигнута, значительная часть переговоров об окончательном можно сделать по телефону. В более сложных ситуациях, однако, лицо-к-лицу переговоров, как правило, это необходимо.

Если вы хотели бы изменить условия существующего соглашения, прежде чем сделать вызов завершить работу над соглашением, вы должны иметь четкое представление о вашей начала и окончания позиции. Выполните расчеты заранее, и работать, какие достижения удовлетворительных результатов на переговорах будет для вас. Будьте в курсе всех факторов, которые оказывают влияние на сделки, в большинстве случаев будет определенную гибкость с учетом этих факторов.

Положение

Дженни Бонд Организации Объединенных Оптовиков в Лондоне только что получил факс из следующих Бернар Чен NEG в Гонконге. NEG поставки вилочных погрузчиков.

FAX

Re: Специальный заказ: от 20 вилочных погрузчиков

Дорогая Дженни

Мы сожалеем, что наши стандартные транспортные средства не подходят для ваших целей, но подтверждают, что мы можем изготовить для вас характеристики высылаются.

Если вы не можете увеличить ваш заказ от 20 автомобилей, однако, не будет существенным взимать плату за эту услугу.

Пожалуйста, дайте нам знать, если вы хотели бы заниматься этим вопросом.

С искренним уважением

Международный директор по продажам
Бернард Чен

Дженни, то телефоны Бернар, чтобы увидеть, если он будет принимать порядка 25 грузовых автомобилей, чтобы они могли завершить соглашения. Давайте слушать их разговор.

Premium Content:

Interactive Review Exercises

Study Notes

Comments (1)

Subscribe to this comment's feed