Immaginate che avete appena inserito un ascensore. Come le porte cominciano a chiudere, un uomo entra e sorride brevemente. Un attimo dopo, comincia a chiacchierare e chiede quello che fate. La risposta che dai è chiamato un "discorso di ascensore." Come il nome suggerisce, il discorso deve essere sufficientemente breve da fornire elementi essenziali prima che la porta si apre di nuovo e l'uomo scende sul suo pavimento.
Ci sono alcune cose che hanno tutti i discorsi ascensore. Deve informare il nome. È inoltre necessario indicare il nome della vostra azienda. E poi, si deve dire perché la vostra azienda è diversa o migliore di altre società là fuori. Si potrebbe dire, per esempio, un approccio unico di prendere. Oppure, si potrebbe spiegare i tipi di problemi che si risolvono. Si potrebbe anche raccontare una storia che mostra un risultato di successo che hai avuto con un determinato cliente.
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