Negotiations

BEP 04 - Negoziazione Commerciale - competenze generali

26 Sep 2017

Oggi stiamo cercando di negoziare. Una trattativa è una discussione che dovrebbe sfociare in un contratto o accordo commerciale. La discussione è di solito tra due parti - o organizzazioni - che cercano di raggiungere un accordo soddisfacente per entrambi.
 

BEP 40: negoziato - Kicking Off e la descrizione della posizione

03 Jan 2017

Fare il successo dei negoziati è una parte importante del lavoro in un contesto professionale. E 'importante ricordare che si dovrebbe definire la tua posizione chiaramente prima di entrare in una negoziazione. Al fine di definire la tua posizione, è necessario essere sicuri sui seguenti aspetti della tua posizione:

      • Quello che stanno negoziando per, o quello che volete;
      • Quali compromessi si è disposti a fare;
      • Cosa si è disposti a perdere, e
      • Qual è la vostra linea di fondo, cioè il minimo che si è disposti a negoziare per.

Ricordate, una negoziazione di successo è di solito quella che comincia bene. Così i primi dibattiti sono critici in termini di come voi e il vostro partner in affari di creare impressioni favorevoli l'uno dall'altro.

In questa lezione podcast, si sta andando ad ascoltare i due dialoghi. Nel primo dialogo i partecipanti hanno creato le premesse per la negoziazione da entrambe le parti delineando le loro posizioni. Nel secondo dialogo, i partecipanti chiarire ogni altre posizioni. In nessun momento durante queste due fasi iniziali ha alcun negoziato effettivo verificarsi.

 

BEP 49: trattative - La conclusione di un affare

21 Jul 2016

La conclusione di un affare è la parte finale di una trattativa d'affari, e spesso avviene dopo diversi colloqui e discussioni si sono tenute a negoziare ogni aspetto della transazione. Partecipare alla conclusione di un affare di solito significa che sei stato presente a precedenti discussioni, o sono a conoscenza della possibilità che sono già stati discussi. Pur concludendo l'accordo, entrambe le parti sono consapevoli delle reciproche posizioni e le nuove condizioni non sono generalmente applicate. La discussione finale è condotta in uno stile positivo, in quanto ogni attore vuole avere il suo condizioni accettate senza che gli altri si sentono sconfitti, che può comportare l'affare non essere firmata a tutti.

In questa lezione prenderemo in esame due conclusioni affrontare diversi, uno che è accettato e un altro che è respinta. In ogni caso, vediamo che c'è un servizio o di beni fornitore e acquirente. Oltre al prezzo, ci sono altri fattori come ad esempio le date di consegna, quantità e servizio o prodotto altri dettagli che sono finalizzati alla conclusione di ogni affare.

A questo punto ascoltare un dialogo tra Susan, il proprietario di un negozio di abbigliamento, e Brian, che rappresenta un negozio di design. Susan e Brian sono la conclusione di un affare le loro società sono stati negoziati nel corso dei pochi ultime settimane.

 
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