Il ya un certain nombre de moyens par lesquels des appels à froid peut être efficace. On est pour l'organisation de vente de commencer avec une haute qualité, mise à jour des bases de données comprenant des clients potentiels qualifiés qui ont un intérêt dans le produit vendu. Une autre consiste à utiliser des appels à froid comme un «pas dans la porte». Plutôt que d'utiliser l'appel pour tenter de conclure une vente, il est utilisé comme premier contact dans une relation à long terme. Cela a pour effet de supprimer la pression des ventes d'appels et rend l'objectif de l'appel à construire la confiance.

Vendeur Kyle Brant appelle deux sociétés différentes pour la première fois pour essayer de mettre en place une réunion de vente. Remarquez comment il se présente. Remarquez aussi comment il trouver sa "façon", son lien à faire ce qu'il a vendu plus attrayante pour le client potentiel.

Premium Content:

Interactive Review Exercises

Study Notes

Comments (0)

Subscribe to this comment's feed