Faire la réussite des négociations est un élément important de travailler dans un contexte professionnel. Il est important de se rappeler que vous devez définir clairement votre position avant d'entrer dans une négociation. Afin de définir votre position, vous devez être sûr sur les aspects suivants de votre position:

• • • Ce que vous êtes en négociation pour, ou ce que vous voulez;
    • Quels compromis que vous êtes prêt à faire;
    • Ce que vous êtes prêt à perdre, et
    • Ce que votre ligne de fond est, qui est, le moins que vous êtes disposé à négocier.

Rappelez-vous, la réussite des négociations est habituellement celle qui commence ainsi. Ainsi, les premières discussions sont essentielles en termes de comment vous et vos associés d'affaires créent des impressions favorables les uns des autres.

Dans cette leçon, podcast, vous allez entendre deux dialogues. Dans le premier dialogue les participants ont mis la scène de la négociation par les deux parties exposant leurs positions. Dans le second dialogue, les participants à clarifier chaque autres postes. À aucun moment durant ces deux premières étapes ne se produisent toute négociation réelle.