Negotiations

BEP 04 - les négociations commerciales - Compétences générales

26 Sep 2017

Aujourd'hui, nous cherchons à négocier. Une négociation est une discussion qui devrait aboutir à un accord ou un contrat commercial. Le débat se situe généralement entre deux parties - ou les organisations - en essayant de parvenir à un accord satisfaisant pour les deux.
 

BEP 40: négociation - Kicking Off et indiquant votre position

03 Jan 2017

Faire la réussite des négociations est un élément important de travailler dans un contexte professionnel. Il est important de se rappeler que vous devez définir clairement votre position avant d'entrer dans une négociation. Afin de définir votre position, vous devez être sûr sur les aspects suivants de votre position:

      • Ce que vous êtes en négociation pour, ou ce que vous voulez;
      • Quels compromis que vous êtes prêt à faire;
      • Ce que vous êtes prêt à perdre, et
      • Ce que votre ligne de fond est, qui est, le moins que vous êtes disposé à négocier.

Rappelez-vous, la réussite des négociations est habituellement celle qui commence ainsi. Ainsi, les premières discussions sont essentielles en termes de comment vous et vos associés d'affaires créent des impressions favorables les uns des autres.

Dans cette leçon, podcast, vous allez entendre deux dialogues. Dans le premier dialogue les participants ont mis la scène de la négociation par les deux parties exposant leurs positions. Dans le second dialogue, les participants à clarifier chaque autres postes. À aucun moment durant ces deux premières étapes ne se produisent toute négociation réelle.

 

Négociations - Conclusion d'un pacte: BEP 49

21 Jul 2016

La conclusion d'un accord est la dernière partie d'une négociation d'affaires, et a souvent lieu après plusieurs entretiens et des discussions ont été tenues pour négocier tous les aspects de la transaction. Participer à la conclusion de l'accord signifie habituellement que vous avez été présent lors des discussions antérieures, ou qui sont familiarisés avec les possibilités qui ont déjà été discutées. Tout en concluant l'accord, les deux parties sont conscientes de leurs positions et pas de nouvelles conditions sont généralement appliquées. La discussion finale est effectué dans un style positif, car chaque acteur veut faire ses conditions acceptées sans l'autre se sentent vaincus, qui peut conduire à l'entente ne sont pas signés du tout.

Dans cette leçon, nous allons examiner deux conclusions différentes face, celle qui est acceptée et un autre qui est rejetée. Dans chaque cas, nous voyons qu'il ya un ou des biens prestataire de services et de l'acheteur. Outre le prix, il ya d'autres facteurs tels que les dates de livraison, les quantités et les autres produits ou les détails du service qui sont finalisés à la fin de chaque transaction.

Vous allez maintenant écouter un dialogue entre Susan, le propriétaire d'un magasin de vêtements, et Brian, qui représente un magasin de design. Susan et Brian sont conclure un accord de leurs entreprises ont négocié au cours des quelques dernières semaines.

 
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