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Einführung Oft in der Wirtschaft, kann ein Geschäft ohne eine face-to-face Meetings abgeschlossen werden. Wo die Bedingungen des Deals sind nicht so komplex, oder einen Deal wurde bereits teilweise erreicht, viel von der letzten Verhandlungsphase kann über das Telefon erfolgen. In komplexeren Situationen sind jedoch face-to-Face-Verhandlungen in der Regel notwendig. Wenn Sie gerne auf die Bedingungen einer bestehenden Vereinbarung zu ändern, bevor Sie Ihren Anruf an die Vereinbarung zum Abschluss zu bringen, sollten Sie über Ihren Start und Ziel Positionen klar. Haben die Berechnungen im Voraus und herausfinden, was ein zufrieden stellendes Ergebnis der Verhandlungen wäre für Sie sein. Achten Sie auf alle Faktoren, die eine Auswirkung auf das Geschäft haben, in den meisten Fällen wird eine gewisse Flexibilität mit diesen Faktoren. Situation Jenny Bond der Vereinten Großhändler in London hat soeben folgende Fax von Bernard Chan von NEG erhielt in Hong Kong. NEG Lieferungen Gabelstapler. FAX Re: Special Order von 20 Gabelstapler Liebe Jenny Wir bedauern, dass unsere Standard-Fahrzeuge sind nicht für Ihre Zwecke geeignet, aber wir können bestätigen, dass übermittelte Herstellung, die Spezifikationen die Sie haben. Wenn Sie Fahrzeuge 20 erhöhen kann Ihre Bestellung aus, wird es aber sein Dienst einen wesentlichen verrechnen. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie möchten weiter verfolgen die Angelegenheit. Mit freundlichen Grüßen International Sales Director
Bernard Chan Jenny dann Telefone Bernard zu sehen, ob er einen Auftrag von 25 Lkw übernehmen, so dass sie eine Vereinbarung abschließen können. Let's hören auf ihr Gespräch.
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